传统摄影存在的本质问题是，供需之间的信息程度不透明，从而导致行业内乱象滋生，没有个公开透明、公平竞争的供需匹配平台。

　　提起摄影，很难不联想到大街小巷的各式影楼，其作为流水线式的服务产品，有着二十多年的历史，占据了摄影市场上约80%的消费场景。但传统摄影存在着信息化程度低、行业地域分散、竞争激烈、标准化程度低的问题，随着消费水平和生活质量的提高，传统影楼再难满足“千人千面”的个性化需求。

　　与此同时，行业规模以平均每年18%的超高速增长，根据国家统计局2019年Q4的预测，2019像摄影市场总规模约4319亿。按照腾讯营销洞察的数据样本，目前47%的线亿。且由于行业产业链中，供给、渠道、需求方呈现着三方分散的市场现状，还未形成一个平台化、规模化的市场。若以平台化打通整个产业链交易环节，仅仅按照13%的平台服务佣金计算，也有约263亿的蛋糕待切。

　　星系场科技有限公司，成立于2019年12月，创始人彭广杰，旗下产品为Starry摄影平台。彭广杰告诉猎云网，作为在设计、广告、民宿、摄影等行业深耕多年的连续创业者，期望能够利用行业经验与互联网赋能产业，整合资源，搭建一个需求高效匹配的摄影预约服务平台，帮助真正优秀的摄影师脱颖出，客户能够获得高质量的体验与服务。2020年6月，Starry摄影正式上线应用市场，上线位摄影师申请入驻，日PV破8万。

　　彭广杰表示，传统摄影存在的本质问题是，供需之间的信息程度不透明，从而导致行业内乱象滋生，没有个公开透明、公平竞争的供需匹配平台，边是千万个优秀摄影师，另边是多样化、个性化需求的消费者365wm完美登陆，分别站在数据洪流的两端隔海相望，互相找不到彼此。

　　同时，作为一个服务型的产业，人像摄影的痛点有几个方面：一是，对于独立摄影师或者小型摄影工作室而言，营销运营是大部分人的短板。人像摄影的低门槛造就了强竞争的市场格局，市场极为分散，营销费用高昂，在小成本的工作室里，营销成本高企，是中小型工作室及个人摄影师无法负担的，仅凭熟人关系网络，带来的订单量少之又少，反观一些标准化的摄影企业，虽然后期的交易纠纷众多，但舍得砸钱、舍得营销，仍有大量的流量涌入，长久以往，行业很容易出现劣币驱逐良币。

　　二是，对于消费者客户而语言365wm完美注册，常中能够获取的摄影信息大多来源于朋友圈广告、梯影、栏冠名、搜索引擎推荐的流线化影楼服务，但过去单一性的摄影服务，乎法满日益多元、个性化的客户需求。此外，重营销强运营的影楼企业，大部分推送的是价聘请的模特、最佳团队及最佳资源拍摄的告，但实际上给客户服务的摄影师平与样相差甚远。摄影业潜规则，就是企业对外发布的样，其拍摄成本就是此项产品售价的数倍，甚至买卖样片都是一门生意，导致消费者产生理落差，发生交易纠纷。

　　流线服务已经远远不能满足当今追求多元化、个性化的新一代需求了，更多人通过社交媒体如微博、小红书等方式从全平台逐一搜索，再通过多方比价，摄影师档期定位等几轮沟通，期间沟通过程众多，耗费了量时间及精，服务都是线下交易，资及身安全都法保障。2018年发布的《像摄影师业报告》蓝书也多次提到业急需互联+赋能。

　　此前也有众多创业者试水过，几乎都获得了上千万的融资，一时风光无两，但后续一言难尽。「拍」因创始拍摄婚纱照时遇到服务信息查找困难，创项，后因股权问题导致内部混乱遗憾离场；摄影界O2O头把交椅”的「淘拍拍」，App体验极差，Applestore评分仅1星，已沦落为家淘宝天猫店；摄影服务领域O2O的「每时每刻」，打开app已经变为络相册服务且已法上传；「Catch」从始终App并没有实现社区平台，仅仅完成了个智能匹配的单纯摄影服务商城系统；

　　彭广杰认为，如果仅仅是搭建了一个简单的互联网供需平台，并不能对摄影产业造成有效的迭代作用。Starry舍弃了以运营和告为主导的市场行为，采作品为王的竞争机制，让真正优秀的摄影师能在信息的洪流中内脱颖出，在技术策略方面，以社区热度、作品评价、接单量、地理位置等身的核数据来决定其曝光程度。

　　消费者可以在Starry内站式完成摄影师种草、拔草，通过数据智能推荐，从系统内的海量摄影摄影师直接推送匹配适合的服务，或者可以根据喜欢的格、地区、预算来做精准搜索，满足客户在短时间内找到想要的摄影服务，高效便捷。其次，不仅摄影师与消费者之间可以通过即时沟通、日程管理、云选片系统等SaaS功能，顺畅完成整个交易环节，还考虑接入拍摄当天的意外保险保障，从而实现在满消费者需求多样化需求的同时，还要让整个摄影预约消费的所有环节体验获得跨越式升级。

　　盈利方式的选择上，Starry采取了服务佣金的形式，平台收取每笔订单13%的佣。在运营上，基于摄影产品的“分享朋友圈“特性，重度发力裂变营销。举例而言，如果是客户A分享喜欢的摄影师到朋友圈，客户B通过客户A的相关链接或二维码注册并预订，那么平台将从13%中拿出6%分别给客户A、B各3%现金返佣，以老客带动新客，利用分佣机制获取熟人经济下的客流，帮助摄影师快速获得更多订单。

　　同时，实现行业产业链整合：智能推荐或站内搜索服务详情及历史评价浏览平台内交易付线下交易保障云选片传输服务结束分享成交返佣促进次消费键云冲印。彭广杰告诉猎云网，1.00版本已经实现了摄影师图社区、智能推荐、预约、交易、订单程管理SaaS、照云传输、评价分享等环节，打通摄影服务从头到脚的的全链条供需及服务数据流。

　　彭广杰表示，Starry的竞争优势不仅仅在于分散在各地的大量优质摄影师资源，更是团队。Starry的团队构成主要是由，彭广杰，CEO，连续创业者；吴丛明，CTO，2008年获国家科技进步一等奖（集体奖），信息技术专家；封永全，艺术总监，连续四年度蝉联POCO十佳人文及人像摄影师。

　　据了解，Starry摄影2020年的发展重有两个部分：1、产品细节的深度打磨，每个细节、按钮、功能、逻辑的持续优化，并按设计原型逐步追加功能。2、早期对邀约、社群碑为主的传播运营，辅以流量资源共赢整合、KOC、精准广告联盟双端获客。现已开放天使轮融资，释放20%的股权，融资金额为500万。